娃哈哈-经济百科

娃哈哈集团（WahahaGroup）

官方网站网址：http://www.wahaha.com.cn/

娃哈哈集团简介

杭州娃哈哈集团有限公司（Wahaha）创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。十九年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，十九年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、"五一"劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表。

公司历年获得的各项荣誉：

国务院520家国家重点企业；中国企业500强；连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”；连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”；全国质量管理先进企业；全国实施卓越绩效模式先进企业；全国对口支援三峡工程移民工作先进单位；全国东西扶贫协作先进集体；中国企业管理杰出贡献奖；中国企业信息化500强；全国首批“守合同、重信用”企业；全国工商企业信用评级AAA级信用单位；2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号；国家级企业技术中心认定国家级实验室认定“娃哈哈”为中国驰名商标；娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品；娃哈哈瓶装纯净水为国家免检产品、中国名牌产品等。

品牌取名

娃哈哈，一个巨大的饮料王国。在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了“娃哈哈”，原因有三：一是好读好记，小孩子容易接受。二是它能形象的表现小孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。

娃哈哈的发展历程

1、艰苦创业

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

2、历史转折

1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。

1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的"火车头"，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了"双赢"，达到了互惠互利的目的。

4、战略合作

1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。

5、挑战两乐

1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。

非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。

6、多元发展

2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。

7.三次创业

进入新世纪后，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！

8.进军商业地产

娃哈哈的多元化战略又有新动作。杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后表示，准备进军高新产业。事实上，娃哈哈的多元化经营早已开始，从奶牛养殖，到试水文化创意产业，再到零售业，娃哈哈均有涉足。

宗庆后的女儿宗馥莉已经开始在河南开建以娃哈哈命名的ShoppingMall计划。对此，宗庆后表示：第一是有shoppingmall也就是城市综合体，老百姓吃喝玩乐的地方。第二是大商场、超市。第三，老百姓富裕起来了，对奢侈品需求比较大，我们也在联系，准备开奢侈品的折扣店。第四，开些连锁超市，以加盟形式。

分析人士认为，娃哈哈的多元化战略使该集团涉及的业务范围迅速增加，但或许其真实意图仍为打造零售业帝国。

9.娃哈哈积极筹备拿地建城市综合体

首个娃欧商场战术上的失利，并未影响娃哈哈商业扩张的决心，2012年娃哈哈除了在长沙、株洲落实开设商场之外，还将采取租物业的办法再开设5家商场，同时购买及开工建设20家城市综合体，快速创造一个零售王国。

娃哈哈商业股份有限公司副总经理宋青青表示，作为地方省市的“纳税大户”，娃哈哈做商业地产得到了众多地方政府在土地、政策等多方面的支持。2012年湖南株洲的项目将在10月份开业，长沙项目计划于明年元旦前开业，此外浙江也有一个项目在进行中，在北京、上海也分别物色了几宗地块。

2011年5月，宗庆后及其商业团队曾到株洲进行考察，计划在号称“株洲名片”的神农城太阳城经营儿童主题乐园、家庭生活消费馆和欧洲二三线品牌店，年销售规模预计可达10亿元，株洲市政府给予了娃哈哈一系列的优惠政策。2012年2月，宗庆后的脚步又来到长沙，以购买物业的形式落下长沙娃欧商场的棋子。“株洲、长沙两个项目虽然不是自建商场，但当地政府和开发商给出的优惠远远超过杭州项目，几乎是免费赠送物业。

“娃哈哈已在欧洲拿到约50个二三线品牌的特许经营权，这些品牌公司对娃哈哈开店的数量都有具体要求。如果前几年我们不加紧开店的话，是满足不了人家的，而两三年以内要发展这么快，只能去租，或者去买。”对于去年以来娃哈哈商业急于租赁或购买成熟物业建商场的做法，宋青青解释称。

然而，娃哈哈并不满足于在已有项目里嫁接商场，而是在积极筹备自己拿地建城市综合体。宋青青向记者透露：“以上海为例，娃哈哈正在与数家风投公司谈购买事宜，这些项目的位置都很好，在西藏路和淮海路都有，一些外资风投公司不可能长期持有土地和商业项目，娃哈哈的介入有利于他们全身而退。”

“建立杭州娃欧商场后，娃哈哈还是零售企业，但娃哈哈如果开始自己拿地开发，那就已经迈进了真正的商业地产开发商的范畴。”上述杭州娃欧商场合作商家表示，娃哈哈商业的扩张将不仅仅是速度超过万达，其庞大的物流网络、经销渠道和品牌资源也将实现超越。为了尽快实现商业地产梦，娃哈哈2012已着手干起了两种“买卖”。宋青青表示，商业地产开发与零售市场的连锁经营，将共同支撑娃哈哈未来的商业版图。“在城市布局上，一二三四线城市都在考虑范围内，不仅仅会局限于一二线的大城市，娃哈哈计划响应国家城镇化的号召，在农村地区建设娃哈哈超市，在城市中心建定位明确的大卖场”。

2013年7月17日，娃哈哈再次宣称，公司进军商业零售业的决心不变。宗庆后表示，在未来的3到5年内，娃哈哈将在国内开设100家购物中心和百货商店，作为其扩张零售业务的一部分。

10.进军百货零售业

卖水、饮料25年，卖到成为中国大陆最有钱的人之一，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后跨出多元化经营的第一步。2012年6月在欧洲多国马不停蹄的招商，对着满屋子老外费心游说，宗庆后进军商业零售市场的思路很清晰：初期投资10亿元人民币，开精品商场、做总代理，在中国卖欧洲精品货。

这一次跨行业的转型，娃哈哈的定位是：为欧洲优质商品进入中国市场搭建一个销售平台。

“一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，欧洲企业可以自主在商场内经营;二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。”宗庆后说。

2012年11月29日，在娃哈哈集团建业25周的庆典当日，娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOWPLAZA在杭州钱江新城正式开业，商务部、浙江省及杭州市的领导、全国各省市的60多个地方党政代表团的500多名代表以及来自美国、西班牙、意大利、澳大利亚、新西兰、保加利亚、哥斯达黎加、萨摩亚等国的驻华使节共同见证了中国饮料巨头娃哈哈正式进军商业零售领域的重要一步。

WAOWPLAZA杭州店坐落于杭州钱江新城CBD尊宝大厦，地处中央商务区钱塘江北岸，是杭州向“钱塘江时代”迈进的核心区域。商场定位于国际高档精品百货，以年轻、时尚的都市金领和新型家庭为主要客户群体，倡导“新时尚，轻奢侈”的消费理念。集欧洲精品家具、高级钟表珠宝饰品、高端品牌服饰、儿童用品、休闲美食于一体，以全新的商业形象，展示穿越时空的高端品质，带给客户跨越洲界的潮流气息。商场建筑面积为35000平方米，分为地下一层、地上四层，为消费者营造舒适的购物环境。

“娃哈哈要到新领域接受挑战，我们要做出自己的特色，做和别人不一样的商业。开设WAOW商场的目的，就是希望扭转国内奢侈品价格畸高的消费现状，让大众也可以买到时尚的平价国外精品。”宗庆后说，未来5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场！一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。

“一开始可能不完美，但生意做好了，就像滚雪球。第一家商城开出来后，形成规模，有了议价能力，就会形成规模优势，商品价格自然也会降下来。我们会逐步加大投入，资金并不是问题。”

最后，宗庆后表示，娃哈哈欧洲精品商城杭州店的开业仪式，仅仅是娃哈哈全新创业历程的开端，娃哈哈有信心与国内外众多的合作者一道，在这一全新领域再创新的辉煌。娃哈哈欧洲精品商城落户杭州钱江新城总建面3万㎡。

日前，娃哈哈集团旗下首个零售业项目落户江干区。项目名为WAOWPLAZA购物中心(娃哈哈欧洲精品商场)，位于钱江新城富春路旁，可连接富春路地下购物走廊和地铁站口，地理位置非常优越。整体建筑面积达30000平方米，其中经营面积17590平方米。

11.国际化战略

宏胜饮料集团总裁宗馥莉，负责娃哈哈萧山基地的业务。她说，“我的任务就是把娃哈哈饮料卖到国外。”以前娃哈哈的饮料仅仅卖到国外的华人超市，每年仅有2000万美金的订单量。

今后，娃哈哈国际化战略要更多地关注外国人的超市，尤其是欧美市场。娃哈哈已经与澳大利亚、英国等地的品牌超市洽谈合作，主推中国茶饮料。

为开发外国人适合的饮料口味，过去两年里，娃哈哈参加了美国迈阿密食品饮料展、英国食品饮料展、南非食品饮料展等一系列国际大展，还组建欧美留学生感官评估团队，邀请国外超市买手做饮料口味评价。

记者了解到，宗馥莉所在的杭州娃哈哈进出口有限公司正是娃哈哈走向国际化的重要实施平台。该公司前身为娃哈哈集团的进出口部门，2010年起，施行公司化组建。娃哈哈一位内部人士称，这个公司几乎就是为她量身定制的，这里承担着集团进出口、国际化和海外并购任务。

娃哈哈已经与澳大利亚GoODManFielder、英国WalkersShortbreADL IMited、英国德拉米尔（Delamere）乳业、英国GGS糖果公司等企业建立了业务联系。

12.与曼联合作

2013年1月15日，娃哈哈和曼联俱乐部在位于钱江新城的娃哈哈欧洲精品商场共同宣布，娃哈哈正式成为曼联的官方合作伙伴，也是曼联在中国的首个商业合作伙伴。

据《天空体育》的最新消息，曼联将与来自中国的娃哈哈和中国建设银行两家企业签署新的赞助合同。签署一份为期三年的联合赞助合约。这两份合约使得娃哈哈和建行成为曼联在中国的专属赞助商，这对提升曼联俱乐部在中国的影响力大有裨益。

娃哈哈与曼联联姻，主打的是一款功能性饮料产品——启力。昨天在网络视频上，已可以看到曼联球星鲁尼、范佩西为启力奋力拼搏、呐喊的宣传片。傍晚在娃欧商场现场，曼联传奇球星安迪·科尔也到场助威，引来球迷和市民的狂热“追星”。

“希望借助曼联的影响力，在中国多举行高水平赛事，培养青少年足球队伍，为中国体育事业作出贡献。”面对记者提问，娃哈哈董事长宗庆后昨天并没有透露与曼联3年合作计划的具体投入金额，他信心满满地表示会根据双方的合作项目来追加投入。记者昨天看到，启力已推出了罐体上印有曼联众球星的纪念罐。据介绍，此番与曼联的合作，娃哈哈还将在后续推出系列活动，如足球宝贝选拔赛、3V3足球争霸赛，将给众多的足球迷提供更多与这一欧洲老牌劲旅亲密接触的机会。