徐镜人——板蓝根大王

徐镜人简介

徐镜人，男，江苏泰州人，1944年10月出生，大专学历，高级经济师，中共党员。任扬子江药业集团党委书记、董事长兼总经理。

1966年5月自部队退役后，脱下军装不丢英雄本色，他白手起家，艰苦创业，历经30多年拼搏，把一家名不见经传的作坊式小厂，逐步发展成为集科、工、贸一体化的国家大型医药企业集团，书写了一名退役军人的创业传奇。徐镜人先后荣获“全国劳动模范”、“江苏省优秀创业企业家”、“泰州市突出贡献人物”等 荣誉称号，并光荣当选第十届、第十一届全国人大代表，曾多次受到党和国家领导人的亲切接见。2016年胡润百富榜，徐镜人以290亿财富排名第57位。

2021年7月12日，扬子江药业集团在官方微信公众号上发布了集团党委书记、董事长、总经理徐镜人去世的讣告。讣告称，徐镜人在工作期间突发疾病，经抢救无效，于2021年7月12日20时39分不幸逝世，享年77岁。

个人经历

军人创业

徐镜人生于1944年10月，祖籍江苏泰州。1966年，20多岁的徐镜人从部队退役后被分配到泰州市泰兴口岸镇仪表厂工作。军人出身的徐镜人，性格耿直，有着“少说多做”的企业家特质。

1971年，徐镜人辞掉了家乡的“铁饭碗”，带上募集而来的几千元钱和几名工人，创办了一个制药车间，即扬子江药业的前身——泰兴县口岸镇工农制药厂之雏形。

车间最初试产百尔定和百乃定两种针剂，最初销量不大。后来，徐镜人考虑到老厂房太小，施展不开，便另辟了一块荒地，盖起了6间平房，于1973年正式亮出“口岸工农制药厂”厂牌，彼时的制药厂仍属于乡镇企业。

另一方面，徐镜人前往安阳制药厂苦心钻研学习后，研发出了板蓝根颗粒，并逐渐在当地形成了口碑。

后来，国家规定乡镇严禁开办药厂，且一个县只能保留一家，“口岸工农制药厂”曾被划入关停名单中。无法忍受自己一番心血付诸东流，徐镜人县里跑不通就找市里，最后获得折中方案，工厂由“镇办”转为“县办”，挂上“泰兴制药厂口岸分厂”的牌子。

1985年，因产值不断扩大，工厂获批自立门户，改名为“扬子江制药厂”。

对扬子江药业而言，1988年是至关重要的一年。当时，上海爆发了引起全国恐慌的甲型肝炎，形势非常严峻，治疗药物主要就是板蓝根干糖浆，市面上的板蓝根被一抢而空、供不应求。

由于扬子江药业的板蓝根质量好，根据主管部门的安排，扬子江制药厂负责生产400万包药物进行支援。

当时，扬子江每月只能生产板蓝根干糖浆5万包，产能上限很难保证供应，徐镜人亲自带着工人加班加点，在两个月内生产了385万袋板蓝根，解了上海的燃眉之急。就在这一年，扬子江药业的产值突破亿元。徐镜人由此也获得了“板蓝根大王”的名号。

随后，中药便成了扬子江的主要发展方向，徐镜人制定了“请名医挂帅，让绝技显灵”的中药开发战略，通过走访中医界的领军人物，合作开发现代中药。

1990年至1992年间，徐镜人曾短暂离开了扬子江两年，而这两年，公司的形势急转直下，三年之内扭盈为亏，公司负债二十多亿元。

徐镜人回归后，从1997年开始，扬子江再度崛起，跻身中国医药行业前五名；从2004年起，扬子江药业更以逾80亿元的销售额成为中国制药行业的销售冠军；2005年，扬子江以102亿元的收入蝉联制药行业的销售收入和利润冠军，而且是国内制药行业唯一的年销售收入突破百亿元的企业。

巧合的是，徐镜人与华为创始人任正非、联想创始人柳传志，出生于同一年。而且他们都是军人出身。“（大家）能明显感觉到他们在管理上的井井有条，可能有一套源自部队的管理方法”，知名财经作家秦朔曾这样评价。

事实上，徐镜人对产品质量的高要求，让扬子江药业抓住机遇迅速腾飞。之后的多年里，他也在各种场合下反复强调集团对质量的精益求精。

“要时刻谨记没有质量的产品，不是产品；没有质量的生产，不是生产。”2021年7月7日，《经济参考报》发布了徐镜人的采访报道，这或许是徐镜人生前最后一次接受媒体采访。

转型之路

“板蓝根”在市场一炮而红后，为给企业注入新的活力，1993年，扬子江制药厂根据中医泰斗董建华教授的献方，成功开发出纯中药新药——胃苏颗粒，这在扬子江药业发展史上留下了浓墨重彩的一笔。

徐镜人曾回忆，董建华的药是国家第七个五年计划的重点中药攻关项目。这个项目的第一个产品就是胃苏。当时有很多厂家都在邀请董建华合作，但在徐镜人等人多次拜访表达诚意后，最终董建华教授把药方委托给了扬子江制药厂生产。

作为扬子江药业首个具有知识产权的中药品种，胃苏颗粒不仅产生了极大的经济效益，也使得徐镜人及公司上下意识到创新研发的重要性。

1994年，徐镜人改革企业内部机构和营销制度，江苏扬子江药业集团公司正式挂牌，并加大了中药新药的研发力度，扬子江药业先后推出了银杏叶精口服液、黄芪精口服液等一大批明星中药产品。

但徐镜人仍未满足。他认为，医药企业要完成跨越式发展，需要理念的革新，更需扫清发展的瓶颈。

2012年，扬子江药业筹划成立一个新的子公司，目的是整合集团所有中药产业相关资源，集中力量，打造一个具有国际影响力的“中药王国”，同时将发展目光投向大健康产业，全力构建大健康产业体系。

扬子江药业所在的江苏省泰州市很早就被称为凤城，凤城以南的常州市叫作龙城。扬子江人做中药，强调辨证医治，阴阳平衡，阳就用“龙”代表，阴就用“凤”代表，因此名为“龙凤堂”。

徐镜人希望，将龙凤堂打造为全国首屈一指的现代化中药智能工厂，实现从地道中药材种植、中成药销售到学术服务的全流程覆盖，以及从原药材入库到中成药成品出库的自动化和智能化的全过程控制。

另一方面，徐镜人也意识到，目前中国医药企业整体的国际化水平比较落后，而中西合璧，是中国医药企业的必然趋势。

于是，扬子江药业的业务领域也从中药，拓展到了化学药品和生物药物。

米内网数据显示，目前扬子江已有57个品种通过或视同通过一致性评价（即对已批准上市的仿制药，按与原研药质量和疗效一致的原则，分期分批进行质量一致性评价）。

在已开展的第五轮国家药品集中带量采购中，扬子江分别中标2个、4个、7个、6个、11个品种，合计30个品种中标。

随着带量采购、一致性评价等政策大环境的变化，扬子江药业也在试图积极转型。

据扬子江官网显示，每年公司在创新方面的投资年增幅达20%，每年技术创新的投入占销售收入比超过3%。

在生物药物方面，扬子江药业近年也在探索和尝试。

2020年11月，扬子江药业宣布与生物制药公司安沃泰克（Alvotech）、长春安沃高新（安沃泰克和长春高新技术产业集团在中国的合资公司达成合作，在中国商业化8种生物仿制药。其中，安沃泰克和长春安沃高新将共同负责在中国生物仿制药的开发、注册和供应，而扬子江药业将独家负责商业化。

当时，徐镜人将这一商业伙伴关系称为，扬子江在生物仿制药方面尝试的一次国际合作，并表示扬子江的愿景是开发、制造和引进高质量的生物仿制药。

2021年3月，扬子江药业还通过子公司海尼药业与韩国大熊制药达成合作，以最高3.38亿美元获得了大熊制药研发的治疗胃食管反流病药物——新一代质子泵抑制剂（PPIFexuPRazan的研发、销售和供应权益。2020年年底，Fexuprazan在中国进行III期临床试验的申请，已获得国家药品监督管理局的批准。

“三不”原则背后

扬子江药业尽管号称年营收已超过千亿元，但由于一直未上市，其真正的业绩情况，外界无从知晓。

徐镜人曾说，“公司上市后可能发生资金链断裂的情况，从而导致扬子江药业一直坚持地做好药的初衷得到了影响，企业一旦有了负债，7%的利息都可能把企业拖垮。”

“不盲目上市”只是徐镜人“三不”原则中的一条，另外两条是“不搞兼并联合”和“不做自己不熟悉的产业”。

在2019年底参加的一档访谈节目时，徐镜人曾这样解释：扬子江药业并不是没有银行贷款，但其在2009年就把银行贷款还清了，成为了零负债企业。

至于为什么不让扬子江药业上市，徐镜人之前的考虑是，“没有这个必要”。

不过，徐镜人也表示，未来扬子江药业很有可能还是会去上市。“如果我们确实看到了很好的创新项目，而资金不够时，可以谋求找股民投资，一起来发展产业。”

虽然年逾古稀，但徐镜人一直未宣布接班人。同时，徐镜人之子、扬子江药业副董事长徐浩宇也被外界认为是徐镜人的接班人。

公开资料显示，徐浩宇出生于1972年8月，自1994年起，徐浩宇历任扬子江药业销售办科员、省公司经理、销售一局局长和集团副董事长。

徐浩宇曾在2012年的一次采访中评价，父亲的“不搞兼并联合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的产业”的战略“是因为他从前吃了点儿亏，现在年纪又大了，更不愿意跟别人搅合在一起了。”

上述报道提到，徐浩宇认为：“对小型企业而言，最好的发展机遇已过去了，现在比的是实力、思维、资本。对于资本市场，小型企业一定要尽快进入。”

2015年，徐浩宇带着自己创办的医疗耗材公司爱源股份登陆了新三板。不过，2018年该公司又终止了在新三板挂牌。

徐浩宇还提到：“扬子江坚持做药，不跨任何别的行业。不过，真正要想把医药产业做强做大，我认为可以在健康领域发展，做药、做机械、做健康保健品都可以，但不能脱离这个轨道。”

科技管理

徐镜人大力推行企业技术进步和GMP管理，坚持走科技兴企、科技强企的发展道路，把一个作坊式小厂建设成为国内最大的中药提取生产基地和江苏省高新技术企业，企业综合经济效益连续四年蝉联江苏医药行业榜首，连续三年跻身全国医药企业前五强。徐镜人从事医药行业已经超过了30年，他目前最大的希望就是政府能给中国的医药企业一个公平竞争、质价相符的宽松市场环境。

2007年9月16日，在中欧国际工商学院举办的第二届“中国健康产业高峰论坛”上，政府高官以及来自海内外的专家学者、医药行业巨头相聚一堂，共同探讨 中国医疗改革的希望之路。其中，扬子江药业董事长徐镜人更是明星中的明星，而这种关注则源于扬子江药业在徐镜人的领导下所取得傲人业绩。

企业业绩

徐镜人在1971年就创办了扬子江药业，当时只是一个镇办的制药车间，1992年时，扬子江还是个亏损200多万元的小药企，当时工人有一百多人，但是从1996年起扬子江开始在中国的制药行业显山露水：1996年起成为江苏省综合效益第一名的医药企业，1997年起成为跻身中国医药行业的前5名。

从2004年起，扬子江药业更以逾80亿元的销售额成为中国制药行业的销售冠军。2005年，扬子江以102亿元的收入蝉联制药行业的销售收入和利 润冠军，而且是国内制药行业唯一的年销售收入突破百亿的企业。尽管已在医药行业取得了如此卓然的业绩，但徐镜人却相当的低调。在他在中欧国际工商学院发表的关于“医药体制改革下中国本土药企的发展”的演讲中，他所说的也只有寥寥数语，所谈也是以行业为主，很少涉及扬子江自身。整个发言过程中，他甚至很少抬头。但徐镜人的低调却并没有妨碍扬子江这两年的高歌猛进，而它的销售体系是它成功的关键。

据与会的一位的医药公司销售总监向《胡润百富》杂志透露说：“扬子江的销售模式和队伍是其独到之处，其产品绝大部分是直接销往医院的处方药，销售业绩很大程度上依赖于业务员和医院。”一般他们会给自己的业务员较大的自主权，而业务员在缴纳了一定的押金后，扬子江会划拨相应的药品和销售区域给业务员去开拓。医药代表如果要获得高额收入，只有努力地去销售。扬子江是‘能者多劳，多劳多得’原则贯彻的最为彻底的医药公司，而业务员从销售中得到的回报也是远高于行业水平。但扬子江对业务员的监管也是最严格，大部分的业务员直接来自于泰州，上岗前要人担保，离职时要审计，确保货款、药品和客户的安全。另外，扬子江的销售对象主要定位在二三级城市。这里很多外企还没有进入，但在这个市场里，药品的消费潜力很大，营销运作的成本也相对较低。而一位民营医院院长对扬子江的产品配置也道出了其中的玄机。徐镜人提到：“去年第17次降价平均降幅在40%左右，最大降幅达到63%，降价的总金额为40亿元。今年第18次降价平均降幅速度为23%，最大降幅57%，降价总金额为23亿元。最近第19次降价，平均降幅在30%，最大降幅达到了76.8%，降价的总金额为43亿元。不断的降价使得今年上半年中国医药行业的利润增幅仅为6.3%，在中国十二大工业行业中列倒数第二。

虽然扬子江药业却依旧保持着销售额和利润的第一位，销售额同比增长6.6%，但利润却同比下降了13.78%。”因此，提高非处方药的销售比例，加大研发的投入成为扬子江的必然选择。徐镜人就曾表示，扬子江将调整销售策略，加大对非处方药的投资。

2007年62岁的徐镜人似乎有些“保守”，他曾对媒体表示：不合资，不上市，不兼并，不接受风险投资，不搞多元化。在他看来，跨国公司虽然可以帮助中国的医药公司提高国际水平和质量，但中国医药产业的真正的提高要靠自己，很多跨国公司到中国来的目的也仅仅是利用中国的资源。扬子江曾向外资开出双方各出资 50%，扬子江负责合资产品的国内市场销售，合作方把药拿到国际市场去销售，国内国际市场明确分工、不得混淆，但几乎没有外资企业同意。

徐镜人从事医药行业已经超过了30年，在看似“古板”的经营策略下，掩藏的是对中国医药行业的热爱与守望，推动中国的本土制药企业参与国际竞争。