周福仁-经济百科

周福仁

周福仁——西洋集团董事长兼总经理,被称为“钢铁狂人”的东北首富

一年一度的胡润百富榜几乎成为人们茶余饭后的谈资。在今年的胡润百富榜中，除了一位拥有270亿资产而夺得中国首富之称的女富豪张茵成为最大的黑马之外，一直稳坐辽宁首富宝座的大连实德徐明意外落榜也成为人们谈论的焦点，尤其令人意想不到的是，取而代之的竟是地地道道的农民企业家周福仁。虽然周福仁已经是连续第7年进入榜单，但唯有这一次才真正受到市场的关注。原因就是他将已经连续坐了辽宁首富宝座多年的徐明拉下马。

借助周福仁12月2日来北京参加中国管理100年会暨“双十”推选颁奖典礼的机会，记者在西洋集团北京办事处采访了他。周福仁一下飞机就风尘仆仆地赶到西洋集团北京办事处，即便是这样，还是比我们预定的时间晚了将近一个小时。为了表示歉意，周福仁打趣地说，“开飞机的人迷了路，因此在天上多绕了一圈。”

一如4年前曾采访他的时候一样。老乡的身份再加上周福仁本就极具亲和力的平民本色使得采访在很轻松的气氛下进行。谈到首次问鼎辽宁首富的头把交椅，以及刚刚入围了2006年十位聚人气企业家之列后的切身感受，周福仁直言，入围前后无论是生活还是其他方面并没有任何的不同，企业还要继续做下去。辽宁首富不过是外界对他财富的一个判定，企业并不能因此而停顿下来。每天十几个小时的工作时间依旧。

根据西洋集团网站上的统计显示，2005年，在周福仁的带领下，集团实现销售收入高达100亿元，实现净利润10亿元，缴税4亿元，其中，仅在鞍山就上缴税金2.1亿元，成为海城历史上第一个突破缴税过亿元大关的企业。这些成绩的取得全要归功于西洋的两大产业——复合肥和镁砂。西洋集团目前已经成为中国最大的复合肥生产企业，年产复合肥135万吨。中国最大的镁质耐火材料生产基地也非西洋集团莫属，年产九大类系列镁制品200多万吨，其中，中档镁砂和高纯镁砂的产量均居世界首位。集团拥有综合贸易进出口权，产品畅销欧、亚、美30多个国家和地区。

对这些成绩，周福仁向记者直言，“虽然西洋集团在两大产业上均在市场站稳了脚跟，但是，人总不能停留在已有的成绩上，而是要不断地创新，来满足西洋集团的下一步发展。”据了解，始终让他难以割舍的还是对钢铁行业的热爱。

钢铁情怀不改变

从周福仁每一步不断追求的轨迹中，使我们联想到这样一句广告语：心有多大，舞台就有多大。

事实上，周福仁进军钢铁的决心并非心血来潮，而是历经了差不多30年时间的漫长等待。并且在近30年的时间里先后3次向钢铁行业发起进攻。而且都进行了不同规模的投资。

早在1983年，周福仁对钢铁行业最初的兴趣仅仅是来自于一句话：“钢铁行业是工业的粮食，是国民经济发展中的一个大行业。”既然农民以粮食为主，那工业肯定与钢铁息息相关了。抱着这样的心态，周福仁当时就投资了一个半吨的小电炉。“经过了不到一年时间的生产，由于没有竞争力，再加上产量根本上不去，所以就停产了。

说起这一段，周福仁并没有因为失败而放弃对钢铁行业的热情。反而从这一次的失败中悟出了一个道理，就是钢铁行业一定要做大做强，小打小闹根本就不行。因此，在资本积累了近10年之后。周福仁在1993年将目光瞄准了海城的钢铁厂并进行了投资，建立了一个4吨规模的转炉。然而，天有不测风云，在转炉建完即将投入生产的关头，全球的钢铁价格走低。当时周福仁判断，在今后一定的时期内不会出现好转。为了避免损失更大，周福仁紧急“刹车”。这一次算是摔了一个不大不小的跟头。但同样没有打消他对钢铁的执着。

难怪当时有很多西洋的老员工都忍不住劝他放弃，还是把西洋已有的两大产业做大做强算了，没必要进入一个陌生的领域。偏偏周福仁是个不信邪的人，他当时就说，在哪里跌倒就要在哪里重新开始。在随后接近10年的时间里，周福仁始终在等待时机。终于在2002年让他等到一个可以卷土重来的机会。他兼并了海城和沈阳钢铁厂，正好也赶上国内钢材价格上涨、市场前景看好的大背景。周福仁终于圆了他的钢铁梦。如今的西洋集团已经收购了4家小型钢厂。今年6月，周福仁还与重钢宣布共同投资30亿元上马热轧板生产线。该项目年产量200万吨。

作为进入钢铁行业的小字辈，周福仁凭借着一股子恒心和毅力用了不足4年的时间，就赢得了“民营钢铁大王”的美誉。难怪周福仁在接受记者的采访时也放出狂话，不出5年的时间，钢铁行业就会以民营企业唱主角。这样的狂话想必会遭到一些大型国有钢铁企业同行的口诛笔伐。但是，周福仁全然不顾。

资本市场探深浅

周福仁始终认为，现在他作为西洋集团的领头羊，只需要对企业负责，对企业下属的两万多名员工负责，一旦上市，将要对全体的股东负责，这是一个庞大的工程。之前有太多的前车之鉴，如科龙的顾雏军、德隆的唐氏兄弟、鸿仪系、飞天系等先后在资本市场的折翼，让他觉得除非时机成熟，否则不会急于把西洋集团带进资本市场。

因此，周福仁在接受记者采访时一再重复着他的“三不”原则。即不上市、不开辟陌生行业、不让其他企业控股西洋产业公司。但实际上，周福仁与资本市场的渊源还要追溯到2002年。

4年前，西洋集团要到纽约市场上市的消息被炒作得沸沸扬扬。当时，周福仁率领大队人马连同保荐人的代表在北京特意举行了一场声势浩大的新闻发布会，正式对外宣布了中国最大的复合肥企业即将登陆纽约交易所的消息。记者当时也因为此事有了第一次采访他的机会。用周福仁自己的话说：“上市的事情在当时确实搞得很热乎。但随后由于公司的股权结构等一系列问题最后作罢。”然而，按照周福仁一贯的性格，想要做一件事的决心不会因为遇到困难而放弃。事实也确实如此。

对此，周福仁有他自己的理解。他说，我虽然没有走到资本运作当中来，可是并不代表未来一定不进入，只是暂时不考虑公司的整体上市。但是，西洋集团子公司的分拆上市目前正在进行之中。据周福仁介绍，今年2月，国际金融巨头汇丰银行大财团看中了西洋集团的发展潜力，因此与西洋集团旗下的公司——贵州西洋牵手，斥资5000万美元收购了贵州西洋25%的股份。而按照汇丰方面的部署，将把贵州西洋拿到香港上市，预计上市募集的金额将达到25亿元左右。至此，周福仁将正式奔赴资本市场。

4年目标世界500强

从最初创业的时候开始开采镁矿、烧镁砂，短短两年之后，他就被列入身价100万元的富人之列。直至90年代开始进入复合肥领域，1997年周福仁投资3亿元资金兴建辽宁西洋特肥股份公司，仅用了5年时间，“西洋特肥”就覆盖了国内市场15%的市场份额，人称中国肥业一匹黑马。2000年周福仁将目光锁定中国的磷矿资源，投资9亿元建设贵州西洋肥业有限公司，年产高浓度专用系列复合肥100万吨，复合肥20万吨，一举成为中国复合肥生产骨干企业。

从小到大，从无到有，从西洋集团的历史上来看，西洋集团从镁砂，到复合肥，再到钢铁行业，每一次的转型都恰到好处。周福仁认为这主要是他自己对市场判断得比较准确。他说，他所涉及的领域基本都是常规项目，不熟悉的领域他基本不做。

目前已经先后在镁砂和复合肥领域占有一席之地的周福仁又给自己制定了下一个目标，那就是全力进军钢铁，力争在2010年前把西洋集团带进世界500强之列。他也因此在填写京华人·财·榜问卷时，对于他本人会在什么情况下退休的问题很肯定地作出回答，不把西洋集团带进世界500强，他就不会退休。他给自己的解释是：“任务没完成，我不能当逃兵啊。”

早在今年的9月，中国企业联合会、中国企业家协会联合公布了2006中国企业500强的名单。西洋集团入选2006中国企业500强，列第317位。刚刚进入中国500强的西洋集团如今又要向世界500强发起冲刺，谈何容易？面对记者的疑问，周福仁却很是不以为然。他说对自己很有信心，西洋集团目前每年的销售收入在以60%的速度递增。如果这样发展下去，4年之后不是没有可能。

周福仁与钢铁

周福仁的钢铁梦想

周福仁现在梦想成为中国“钢铁大王”。10月1日，周收购了濒临破产的海城钢铁厂。周福仁对钢铁业的定位是：钢铁产品质量世界一流，单机单炉规模做到国内第一。为了达到目标，周福仁准备一次性投入35亿元巨资。热点推荐：煤老板团购20辆悍马车！煤老板狂言买售车小姐！废钢成就了一个亿万富翁188亿身家的快速致富秘诀从放羊娃到钢铁总裁的奇迹千万富翁不归路赚钱走正道。

周福仁在资本市场上也加快了脚步。他准备把西洋集团的肥料业务拿到香港证券交易所上市。进军钢铁对周福仁来说，收购海城钢铁厂是一笔非常划算的生意。收购成本很低，因为海城钢铁厂是一家破产的企业，已经通过法院的破产程序了。西洋集团一位员工透露，收购价格大约只有500万。对周福仁来说，此举实现了一个夙愿。“我们对钢铁行业非常热爱，一直等待的是资本积累和切入时间的问题，”周福仁停顿了一下，补充道，“世界上的各大钢厂我都去过，去的最多的是韩国浦项钢厂和台湾重钢。”

周福仁前两次试图进入钢铁行业，均无功而返。第一次是在1982年，当时，西洋村还是生产队形式，“我们做了一个半吨的小电炉，不久就停了。”第二次在1993年，西洋集团对海城钢铁厂做了一些250万元人民币的投资，买了一些设备。但是，当时国内钢铁行业市场状况不好，企业不景气。周福仁一看时机不成熟，马上就撤了。

这一回，周福仁志在必得。“我们现在对钢铁的定位是这样的：钢铁生产水平、质量做到世界一流，单机单炉的规模做到国内第一。”

这是一次雄心勃勃的进军。“我们一次性地投入35亿元，让它超水平。除非将来钢铁行业再有飞跃性的进步，只要是在现水平上发展，我们的技术再过十几年也不落后。”周福仁宣称，“我们提出的单机单炉水平，比鞍钢还要大。像我们这么大的单炉水平，全国只有宝钢一家。”据悉，西洋钢铁厂的产品质量设计定位都是由中国钢铁设计研究院做的。

35亿的改造资金从何而来呢？周福仁的回答是：15亿贷款；在钢铁厂建设期间，西洋肥厂能赢利10亿；另外，周正在积极运作，把肥料业务拿到香港股市，又能解决10个亿。无疑，对整个西洋集团的资金链条来说，这是一个不小的压力。但在周福仁眼里，危机只有一个，西洋速度在全国是不是最快的速度。

“我们这样做，也叫‘超前投资’，钱还挣到手，下一步的计划就出来了。资金利用率特别高。钱赚到了，马上投入再生产，不能任何停留。”周福仁说。初中文化的周福仁，立志做全国最大最好的企业。2000年时，西洋集团提出一个口号，叫做：“进入新世纪，确定新目标，西部大开发，5年进特大”。“特大”是指中国特大型企业的简称，是一个年销售收入50亿的概念。

周福仁说，计划4年后海城钢铁厂改造工程完毕，正式投产。“一投产，我们每年的销售收入就增加了80多亿。我们准备在2005年西洋集团实现200亿的销售收入。”“我不喜欢有压力的感觉，但马上让另一种愉快的感觉抵消了。企业发展快了，我觉得非常兴奋。所以我加倍努力去做。”周福仁说。

登陆资本市场进入资本市场，是周福仁处心积虑筹划的另一件大事。

周福仁告诉记者，香港上市的事情已经差不多了，推荐人是法国里昂证券。受香港证监会的规定限制，周福仁不愿透露更多详情。但有一点是明确的，周福仁希望首次发行股票，能够为他的钢铁事业筹集到10亿元。

钢痴周福仁海外寻矿

周福仁终于拿下了俄罗斯远东地区的第一大铁矿。

这位被称为“钢铁狂人”的东北首富，希望在220平方公里的别列佐夫矿山上，再圆他的炼钢梦。

拨开绿草皮，可以看到褐色矿石。周福仁抱起一块铁矿石，激动得脸色泛红，“爱也钢铁，恨也钢铁，最终还是离不开钢铁。”

1.钢铁狂人

西洋集团董事长周福仁第一次到俄罗斯别列佐夫铁矿时，就被这里的矿石迷住了，他兴奋地到处走，天黑得几乎迷了路，他仍在山上跑。周福仁已获得了这座储量7亿吨以上的铁矿的25年开采权，按远景储量10亿吨算，西洋集团出资2亿多人民币购买了这座矿山的先期开发权，“每吨铁矿才2毛钱，”周福仁说。

按照他的计划，一期年生产150万吨铁，200万吨钢；二期600万吨钢。目前俄罗斯超过600万吨的钢厂还没有。这将是目前中国在俄罗斯远东区最大的投资项目。

周福仁又要大炼钢铁了。不过这次不在辽宁海城，也不在中国境内的任何一座城市，而是在距离中国室韦口岸仅有4公里的俄赤塔州尔琴斯克-扎沃得区(简称涅区)。他计划在此兴建一个年产400万吨钢坯的大型钢铁厂。

“我们争取三个月后开始动工”，7月10日，周福仁告诉本报记者。

20年来，周福仁的钢铁梦想在国内屡屡受挫。

实际上，让周福仁连续几年成为福布斯人物的，是耐火材料制造与复合肥生产，这两项西洋已经做到了中国最大，但周福仁却更爱钢铁。“肥料是农业的粮食，钢铁是工业的粮食”，周福仁说，他就是要做两种粮食。

1993年周投资海城钢铁厂，建立了一个4吨规模的转炉。然而，不久全球钢价大跌，周福仁只好停炉撤火。这是周第一次造钢。

这次失败并没有挫败他造钢的勇气和激情。

有公司员工泪流满面地劝周不要把多年积攒的钱砸到钢铁里去，但固执的周福仁像头“倔牛”，没有人能说服他。至今还是西洋村村长的周福仁不喜欢专家、文化人和官员，他只对钢铁感兴趣。他的执着、韧性，甚至独断专行的风格在西洋村出了名。

2002年，他兼并了海城钢铁厂；2003年又兼并了辽阳钢铁厂。随后又一连运作贵州赫章西洋铁业公司、宁夏恒力钢铁厂和黑龙江鹤港钢铁厂。

这一时期，钢价飙升，“国退民进”的市场氛围，让周福仁的“钢铁梦”迅速膨胀。时任中共辽宁省委书记闻世震拍板：“支持西洋进入钢铁行业，做大作强。”

当时鞍钢已是一千万吨级的国有钢厂，但周福仁却提出，也要建一座一千万吨级钢厂，并且技术国内一流。辽宁海城要建两个千万吨级的钢厂，在钢铁行业曾引起轰动。

然而，2003年的铁本事件，让周福仁措手不及。他的一千吨钢厂的计划未能获批。戴国芳入狱，他悄悄让集团高管赶到江苏会见铁本高层，希望收购铁本或者合作，但最终担心“招眼”而放弃。

周福仁心中的钢花并未熄灭。

2005年周福仁花35亿元从美国进口了一套为福特、凯迪拉克等轿车制造面板的2030轧机，当时这样的技术国内只有宝钢有。机器靠岸，一家大型国有钢铁公司的老总就公开说，周福仁“不知天高地厚”。

周福仁还没有安置好设备，这一年末，国家钢铁新政出台，不再审批新的钢铁项目。

周福仁的2030轧机进口已经4年了，至今仍在营口海关沉睡。

铁本、建龙的命运让周更加低调，公开场合他不再提及他的钢铁梦。西洋集团的网站也将“钢铁”的字眼扣去了，并考虑将相关的钢铁项目都改名“重工”。

此间，铁本倒台、建龙退出宁波项目，日照钢铁被山钢强行收编。

周福仁也曾设想与同处海城市的鞍钢携手，但遭到鞍钢的拒绝。一家国有钢铁企业的负责人说：“民营企业就不适宜搞钢铁。”

2.海外寻矿

周福仁无奈，开始将目光投向海外。“我这一生把实现钢铁梦的希望全寄托在‘走出去’上了。”周说，“把钢厂建到国外。尽管境外政治风险大，但也要冒险求生。”他曾到印尼、俄罗斯、印度、南非等国考察，最终签下了俄罗斯和朝鲜的大单。

“俄罗斯、朝鲜政府部门一直在催促我们赶快开工，”周福仁说，“朝方专门为中国员工安装了电视设施，能收到中国卫星电视20多个台。”

不过，很多钢铁行当的人觉得周福仁太狂，在俄罗斯和朝鲜拿那么大的矿，会出现俄罗斯突然关闭切尔基佐夫斯基中国市场那样的事情，让投资血本无归。中国冶金矿山企业协会首席顾问焦玉书曾是鲁能集团在俄远东地区探矿的专家评审成员，他告诉记者，俄罗斯政策多变，加上远东地区水电供应困难，基础设施差，采矿风险很大。“今天喝酒签合同，明天睡一觉就变卦了。”

从内蒙古的拉布大林出发，越野车颠簸了六、七个小时，才到达涅区，在区政府狭小而简陋的会议室里，周福仁对员工说的第一句话就是：“400年前，咱们这就是回家了”。

现在，周福仁大炼钢铁的冲动和俄罗斯远东大开发战略碰撞到了一起。当天驱车7个小时，赶来的俄罗斯赤塔州副州长别落泽罗夫向周福仁递上了一张中文名片，反复说，俄方非常重视这个项目，将尽快协办各项手续，期待西洋集团尽快开工。

此前这家铁矿的采矿权由中国鲁能集团竞标获得，这家国有企业因缺乏海外开矿的耐心和经验，最终在2007年8月将这座铁矿转让给了西洋集团。

周福仁一直梦想成为中国的卡内基，上个世纪初期，伴随着美国工业化和钢铁业崛起，美国本土诞生了世界最大的钢铁厂和钢铁大王卡内基，而现在同样处在钢铁爆发性增长的中国，一些民营企业只能选择出走海外。除了西洋集团，还有一些民营企业计划在距离中国不远的境外投资煤化工等项目，以规避国内调控的风险。

除了在俄罗斯拿矿，周福仁一直在朝鲜运作的镁矿和铁矿最近也传来消息，2007年签订的镁矿和铁矿正筹备投产。周福仁计划在朝鲜年产100万吨铁矿，建设2个选矿厂。目前已经投资1.5亿元人民币。现在20多名中国员工和500名朝鲜工人，正在朝鲜西海里一带的荒山上建设电厂、厂区和码头，一期工程已接近尾声。

周福仁的个人荣誉

1991年,被农业部、共青团中央评为全国明星青年乡镇企业家1991年,被共青团中央授予新长征突击手1992年,被共青团辽宁省委评为辽宁省十大杰出青年1993年,被辽宁省政府评为辽宁省先进工作者1994年,被农业部授予全国乡镇企业家称号1997年,被辽宁省委评为优秀共产党员2000年,被中国乡镇企业协会评为全国乡镇企业十大新闻人物2001年,被首都20多家新闻单位评为中国农村新闻人物2001年,被美国《福布斯全球》位列中国大陆首富100名企业家第41位2002年

被中华全国总工会授予全国五·一劳动奖章

被评为辽宁省十大最有影响的企业家

2003年

当选第十届全国人大代表(详细内容)

受聘山西省平遥县名誉县长

被评为中国民营企业杰出代表

荣获中国光彩事业奖章

2004年

当选中国十大特色乡镇企业家

首届《福布斯慈善榜》出炉，周福仁排名第26位

入选“2004胡润百富榜”

入选“2004年福布斯中国富豪榜”排名第11位，成为东北首富