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许连捷简介

许连捷，男，汉族，1953年6月生，福建晋江人，无党派，高中学历。现任中国民间商会副会长，泉州市工商联主席，恒安国际集团有限公司董事局副主席、CEO。第九届、十届、十一届全国政协委员，第十届全国工商联副主席，福建省工商联副主席。

成就恒安

“恒安”的发展，和贝尔、和松下有着惊人的相似。1984年11月的一天，福建省晋江市安海镇通用机器厂的技术员杨荣春，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的大门。许连捷一听介绍，心中升腾起一团火。他几乎惊叫起来：天又要下大钱了。

杨荣春走后的当晚，许连捷彻夜未眠。他的眼前，一边是如日中天的后林服装厂，一边困惑百生。许连捷判断，近几年，完全依靠海外订单的服装和拉链加工业在福建各地如雨后春笋般地兴起，利润肯定将会越来越薄。经过几昼夜的思索，他果断地做出了两个重要的抉择：

第一是“出走”。从后林村走出，搬到能贾善贸的千年古镇———安海。因为那里人才济济，因为那里发展空间大。

第二是“转产”。开发卫生巾，生产卫生巾，发展卫生巾。因为许连捷坚信，创办卫生巾厂，和自动交换机、松下电器一样，先人一步天地宽。

“恒安”的名字诞生了。从香港购进了一条生产线很快安装完毕，招聘进厂的100多名工人，经过严格培训后上岗。第一批产品下线了，许连捷将自己的产品命名为“安乐”。许连捷说，安乐，是要让千万妇女安全、快乐。

闭关自守多年的中国大地，消费观念落后，消费水平很低。“恒安”开始销售卫生巾时，买得起的羞羞答答，买不起的望洋兴叹。更多的是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑许连捷说，好端端、红红火火的服装厂不办，去做什么令人难以启齿的卫生巾，哪根神经出了毛病。

遭遇坎坷

“恒安”的发展并不一帆风顺。

开始，一天的产量，一个月还没能销售完。年底一清盘，全年总产值65万元，回笼货款不到10万元。但许连捷坚信，有党的改革开放好政策，不要很长时间，中国人会逐步富起来，只要富有，人们的消费观念就会发生变化。

广告、推销……向发达地区进军，向文明起步早的地区进军，向城市进军。许连捷认为，全国的妇女需要健康，健康需用卫生巾，不断地广而告之，不断地呼唤广大妇女告别旧的生活方式，不断地引导广大妇女走进新生活。

果真，不到两年工夫，“恒安”火爆起来，订单雪片般飞来，要货的排起了长龙。成千上万的妇女给“恒安”写信，表达的语言各不相同，但反映的是同样一种心声：不用不知道，一用好舒畅。

生意火爆

“恒安”的发展一发不可收，10条生产线满负荷运转，产品仍然供不应求。1991年，《中国名牌》商品评价中心发表公告，卫生巾项目测评表明，“安乐”卫生巾在全国妇女卫生巾的市场占有率高达40.11%，稳居行业产销量第一。同年，“恒安”被评为“中国300家最大规模外商投资企业之一”。

许连捷喜忧参半，他担心，企业一发展到顶峰，一步之遥就是滑波。许连捷的案头上，一份市场调查报告印证了许连捷的担心。20世纪90年代初，全国妇女卫生巾的市场需求量在扩大，但卫生巾厂也日益增多。新产品层出不穷，同行业老大的“恒安”，市场占有率却一个百分点一个百分点地下滑。

“分析问题要冷静，判断问题要准确，处理问题要果断。”谈到那时的境地，许连捷说，企业到了节骨眼，不能头脑发热匆匆行事。这个时刻，我闭门休息去了。有人说，我离家出走潇洒去了。“没错，我到了马来西亚，白天跑市场，晚上闭门，尽量让自己寂寞，尽量让自己冷静。冷静与寂寞，会让人更清醒，会离自己最近。”

知己知彼天地宽。从马来西亚回来，许连捷头脑无比清晰，只有进行技术、设备革新，“恒安”才会有更大的生存和发展空间。

飞机刚刚落地，许连捷马上组织考察团直抵日本研究市场。结果表明，在日本，护翼卫生巾早已取代直条型，同时，中低档卫生巾迅速朝高档卫生巾转变。

引进日本20世纪90年代最先进的成套设备，开发生产护翼高档卫生巾、热风无纺布、流延薄膜等高精尖产品是发展趋势。面对现实，考察成员一致认为要引进、要变革。但是有一个矛盾，引进高档设备与中档设备比，价格相差5倍，差额人民币1亿多元。

巨大的差额，有的股东开始犹豫，有的甚至极力反对。

“决断前，要倾听多数人的意见，但做出决断的只有一个人”，许连捷说：“只有引进高档设备，才能从根本上摆脱低水平的竞争”。于是，就有了国际一流的先进设备落户“恒安”。1年后，高档护翼卫生巾风靡全国大都市。1999年1月，“安尔乐”被评为“中国驰名商标”。

股票上市

“恒安”的发展可谓一路凯歌，青云直上。此时的许连捷，没有满脸挂笑，反倒整日沉默寡言。他在琢磨，要造就百年不衰企业，靠什么？许连捷明白，技术、设备、人才至关重要，但体制创新是企业保持不衰的法宝。“恒安”虽然是股份制企业，但并不是一股就灵。“恒安”家大业大，体制的弊端不少，国有企业有的，“恒安”有；国有企业没有的，“恒安”也有，企业要再发展，必须再拿体制开刀。

因此，“恒安”又紧锣密鼓地进入了新的一场战斗：上市，而且选定了香港。1998年12月8日，“恒安国际”正式在香港联交所挂牌，以10倍的市盈率顺利入市，同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。

“恒安”，有许连捷的胆识，有许连捷的冷静，有许连捷的眼光，不用多少时间，“恒安”将迈上与国际接轨的快车道，风驰电掣前行。