利基市场-经济百科

利基市场（NICheMarket）又称缝隙市场、壁龛市场、针尖市场

首先，插足已有的市场缝隙，即捕捉消费者需求的差异化，寻找尚未被满足的需求。例如擦鞋行业就是制鞋与修鞋市场的继隙。长久以来企业将关注点都集中于制鞋或修鞋，而且这项服务一直都是服务个体在户外摆摊，无组织的零散服务，就像三毛流浪记中的三毛街边擦鞋。随着高档鞋消费的增加。消费者不仅需要鞋的表面清洁，还需要内部以及整体的整洁。1999年沈阳輸皇一圆擦鞋有限公司成立，创办了中国第一家室内擦鞋店。并将特许加盟连锁的经营模式引人擦鞋行业，成立了上海翰皇擦鞋加盟连锁机构。该机构是目前国内擦鞋行业规模最大、综合实力最强的一家皮鞋美容修饰连锁公司，在全国已发展近两千家连锁店。

其次，补缺竞争对手的缺陷，即发现竞争对手的产品缺陷并加以改进。例如指甲钳在我们的生活中是一个极普通的产品，在梁伯强创立圣雅伦指甲钳之前，国内已有5家知名的指甲钳生产厂，但是中国的指甲钳经常是用了两天就剪不动了。5家企业也濒于倒闭。针对指甲钳的质量问题，梁伯强不仅跑遍了国内五大知名指甲钳生产企业，以及二十多家国营指甲钳企业，还走出国门，考察了德国、美国、日本、瑞士、韩国等国家的指甲钳，然后聘请多位专家对指甲钳刃口进行技术创新，改进产品质量，最终成为“中国指甲钳大王”。

第三，创造新需求，即运用新的科学技术创造新产品，引领消费者的需求。例如彩铃业务的出现引领了消费者的需求。我们在接听电话时已不再是“嘟...嘟...嘟...”断续的提示音，而是被设定的各式各样的个性化提示语、音乐、问候语等。彩铃业务为用户提供个性化、差异化的服务。改变了传统的枯燥乏昧的回铃音环境，给用户带来一个赏心悦目的七彩铃音世界。据国内权威IT市场研究机构计世资讯发布的一份关于国内彩铃业务的通讯可知，中国彩铃用户增长87.5%，彩铃业务2006年营业收人达67亿元。

1.日本YKK公司的发展经验

日本的YKK公司成立于1934年，从事拉链的生产制造。二战期间工厂被炸毁。战后YKK的创始人吉田忠雄改进的拉链生产的原料，采用期胶(后为尼龙)生产拉链。这样不仅使生产工艺大大简化，同时产品成本也降低了一半。之后YKK公司又花巨资从美国引进自动化设备。开始机械生产拉链，大大提高了生产效率。同时又向产业链的上游延伸，自己纺纱、织布带，使YKK拉链成为质量最好的拉链。YKK公司不以国内市场为满足，20世纪50年代中后期，YKK拉链先后打进了美国以及西欧和东南亚市场。50年代末又先后在印度、印度尼西亚、新西兰建立了YKK拉链的生产工厂，就近占领当地及亚太地区市场，逐渐形成全球生产体系与销售服务网络。YKK拉链在日本的市场占有率为90%以上，全球的市场占有率为52%，成为拉链产品的世界第一。

20世纪60年代以后，YKK公司利用自己拥有的有色金属压延技术和设备制造技术，向多元化经营发展，进入铝门窗生产的建材领域，现今已成为拥有拉链与塑钢门窗两大知名产品，86个工厂，3.2万名员工的国际知名公司。

2.万向集团的发展经验

万向集团的前身是一个生产梨刀、铁杷、万向节等五花八门产品的乡镇农机修配厂，1979年企业调整战略，放弃次要产品，集中力量专门生产汽车万向节，并形成规模化的“拳头”产品，市场占有率为全国第一。1997年万向集团生产的万向节正式敲开世界汽车业巨头美国通用汽车公司的大门，成为美国通用汽车公司的配套产品。接着，又直接或间接地成为了福特、克莱斯勒、大众等汽车公司的零部件配套供应商。

汽车万向节在汽车配件市场站稳脚跟后，万向集团开始向多元化经营发展，在美国收购了18家公司，其中包括美国的一个豪华高尔夫球场。现今，万向集团已经成为综合性的多元化投资集团，旗下拥有四十多家全资子公司，销售收入87亿，资产规模90亿元。其中涉及汽车配件、机械零件、建材、通信、电子等领域。

从以上的简单分析中不难看出两家知名企业均起家于利基市场与利基产品。通过对利基产品的精心“耕作”逐渐发展壮大，形成规模与品牌，然后以此作为“根据地”再向多元化的方向发展，以寻找更大发展空间。