动销-经济百科

什么是动销

动销是指拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。

动销和促销的区别

动销：让店铺的商品更快的流动起来，达到快速销售。其中，动销融合了广告宣传，店内店外活动，新的活动主题。动销是一种综合组织资源协同运作的一种活动。目的是做到美誉度知名度和影响力并且做到促进商品的良好销售状态。

促销：利用打折买赠降价配送为主要活动内容来促进短期销售业绩的行为，目的就是指望做一次活动能卖多少钱，目的很直接很聚焦。

动销其实比促销的高度高一点而已，等于是说动销是店铺和品牌企业的营销战略行为，促销是战术行为，动销可以常态化促销不可以列;我们把一件产品的良好效果，可以对客户做体验模式推广，每个月的月初月底可以举办两次动销活动不以打折买赠降价做主题。促销是动销的方式之一，动销的手段和方式远超出促销的范畴。动销是企业和代理商配合的一个过程，通过总部输出，代理商执行；店内动销、店外动销，双重结合，从而真正的将销售从店内拓展到店外。店内动销主要通过提高客流量、进店率、成交率、客单价、重购率，来提升；店外可通过团购、异业合作、会员开发来提升。

经过动销以后店铺就能在日常中对客户做日常体验销售，良性循环快速销售掉商品。动销大活动可以带给当地的已知客户群一种很深刻的影响力从而做到有效口碑宣传以此带动了周围的人进店，并慕名而来点击该品和连带消费店铺别的商品等于加速了销售。