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什么是展业
展业,即开展业务,是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。
展业的方式
一、网络方式
3.在同类型网站上寻找有需求的客户
4.群发邮件宣传
5.在各行业群等网络联络方式里宣传
6.网络老乡群和老乡聚会,股票基金群
7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友,发信息宣传
二、广告宣传
1.小区宣传栏广告,在小区显眼位置拉横幅
2.去流动量大的地方插车
4.和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)
5.在超市前摆放易拉宝
6.乘坐出租车时放置宣传单页
三、交际圈拓展
1.回访维护老客户
3.客户朋友转介绍
4.找做生意的朋友介绍客户
5.保险人员证券人员资源介绍
8.证券、基金、保险、投资公司名单电销
四、电话销售
黄金时间段上午10:00-11:30;下午15:00-17:30
1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销(朋友圈各种代理)
3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销
4.健身房的会员名单
5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
五、陌拜
1.多做自我推荐,现有资源的发掘
3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
4.要求自己每天跟陌生人交谈
5.扫批发市场;扫工业园;扫商铺(找对方有耐心的时候,如阴天下雨)
6.扫镇上的加工厂;汽车站周围展业
7.对车友会进行宣传
相关条目
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