目录

1.什么是左位效应2.左位效应的表现3.左位效应的应用4.参考文献

什么是左位效应

左位效应是一种心理学效应，指人们更乐于购买标价以99结尾的商品，而不喜欢购买整数价位的商品，是常常被商家利用的一种消费心理。

左位效应的表现

从消费心理学角度来看，人们愿意买0.99元的东西，而不买1.00元的东西，这类征象叫“左位效应”。

左位效应常被商家利用进行营销，因而许多商品一般标价都是以99结尾的价格。比如，你去超市的时候，9.9元的商品和10元的摆在一起，哪怕只差一毛钱，你也会不假思索地购买9.9元的产品，因为感觉10元的东西“太贵了”，这就是利用左位效应的表现。

左位效应的应用

苹果的APP商店中绝大多数软件的价格都是0.99、1.99……，而iPhone、iPad的价格也几乎都是399、499……当然单位是美元。”“左位效应”或许是苹果公司能以火箭般的速度聚敛财富、“富可敌国”的秘笈之一。

事实上，利用这种人们不理性的消费心理的商家并不只有苹果公司一家，不论冰箱、彩电等大家电，还是手机、数码相机等消费电子，抑或大型超市的日用百货，几乎找不到一家将产品定价为整数的商家，利用“左位效应”的消费“诱骗”无处不在，尤其是电子商务网站，商品的标价均利用“左位效应”吸引顾客。