营销渠道(MarketingChannel)

目录

1.什么是营销渠道2.营销渠道的特征3.营销渠道管理的重要性4.营销渠道发展趋势5.营销渠道策略6.营销渠道的环节7.营销渠道的设计7.1.一、营销渠道系统设计的步骤7.2.二、营销渠道结构设计7.3.三、渠道决策比较与评价8.渠道成员组成8.1.一、渠道成员职能的界定8.2.二、渠道成员的选择与激励9.渠道冲突与控制9.1.一、渠道冲突利弊9.2.二、渠道冲突的基本类型9.3.三、窜货的问题9.4.四、建立有效渠道冲突解决机制10.营销渠道的效用11.影响网络营销渠道选择的因素12.营销渠道管理的基本要素13.营销渠道案例分析13.1.案例一:中国移动的营销渠道案例分析

一、新形势下营销渠道的作用

移动通信业是服务性行业,与广大百姓的生活密切相关。这些年,移动通信服务已经十分普及,移动用户数和业务量均呈加快发展的态势。

在市场越来越细分的环境下,客户对移对通信服务的需求呈现多层次、革新化、差异化趋势,差异化的渠道建设将成为竞争优势。移动运营商的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统,伴随着移动通信业务市场竞争的加剧,中国移动的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也应不断发展和完善。

二、移动公司营销渠道的现状

目前,移动运营商的渠道体系主要包括两个类型:主控渠道:从产权角度上是指