目录

1.什么是营销漏斗模型2.模型简介3.互联网营销的漏斗模型示例4.运营商业务营销漏斗应用5.参考文献

什么是营销漏斗模型

营销漏斗模型全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

漏斗的五层

模型简介

营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括：营销的环节，相邻环节的转化率。

营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率，帮助我们找到薄弱环节。营销漏斗模型不是固定的，但其最终结果一般是相同的，就是达到用户购买或消费的目的。

营销漏斗模型重点在于量化，互联网营销的漏斗模型构建较为容易，其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。

网络营销漏斗

互联网营销的漏斗模型示例

在线客服网络营销漏斗模型、网购漏斗模型。

运营商业务营销漏斗应用

易观国际的手机报用户网络营销漏斗模型