双轨制度-经济百科

双轨制度(BInaryPlan)、双轨制、双赢制（win-winplan）、双向制、双腿制

基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，调查结论显示：一个成功经销商所能够平均推荐的人数为2.4人(另说2.87人)。那么，1959年，美安公司(MarketofAmerica)依照“减轻压力，一个人只推荐二人，以保证团队稳定性和存活率”的设想，创立双轨制，这种减轻压力的人性化制度很快得到了北美直销界的认司，迅速传到世界各地。

理论支柱之二：消费生产力

比尔·奎恩在《生产消费者力量》一书中写到：“那种打破传统观念的生产消费者思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处他们可以在消费的同时生产财富”，“当你把思维从消费模式转换到生产消费模式的时候，神奇的事情开始发生——你的银行存款开始增加，而不是减少”。并认为“生产一销售一消费”三大环节中，前二者都“有钱可赚”，惟独后者是在花钱，实际上消费仍然可以创造财富，并对消费致富的理论进行深入探讨。这本书的先进理论被成功应用于各大公司的奖金制度。

双轨制将这种理论进行强化和推崇，把这个理论提到一个极具指导性的高度，个别公司更是将其价值发挥到了极至。“消费储值”、“没有经销商，大家都是消费者”的宣传正是利用这种理论调动朋友参与消费，建立消费管道，恰恰也成为很多人诱惑别人“一次性投人，消费就能获利”的宣传依据。

理论支柱之三：管理宽度论

经典管理学认为：一个人能够平均管理的人数宽度在6-10人，比如，政府机构一把手的直管人员往往为7人或9人。这一科学的管理理论在双轨的制度中显示无比的优越性，比前面所出现的所有制度都更胜一筹。团队按照裂变，达到第四层时，正好为8人，而从直销团队的领导人到第四层合作伙伴无疑是最有效的管理深度。这个理论所产生的巨大力量使得双轨制更容易让团队管理者建立获利的消费团队，迅速占领一方市场。但是，这种理论又被宣传为“团队好管”、“上边人帮您带”，被当作“好做”的理由，成为非法传销公司吸引人气的基础理论。

理论支柱之四：均衡作用力

可以用力的概念来解释这个现象。一个力学结构在不稳定的状态下，则需要平衡的支撑，上下用力大小一致、在同一作用点、顺应同一方向的时候，物体会匀速前进，如果三个要素一点出问题，则物体的状态就会发生改变；双轨制的结构体系决定每一个人只需要推荐两人，可实际上，有的人推荐得多，有的人就不作推荐，那么理论上给出一个理想的模式：上面找人，往底下放；如果您不活跃，那么上下的人都活跃，并同样的努力，就会推动你的团队在单线上均衡发展，帮助你完成一条线，多数做双轨的团队的做法是要求你自己发展另一条线，以完善团队结构获得最大收益。

理论支柱之五：网络金字塔

这个一看就明白的结构，对企业经营者来说，更加适应自动化办公的需要；对直销公司的网络技术人员来说，更加便于实现语言程序化，降低软件编程的成本；对消费者而言，团队、业绩一目了然，轻点鼠标，就可以让电脑显示器有限的屏幕显示和互联网无限的信息空间随时为自己服务。

理论支柱之六：物流新通道

这个新的通道其实是整个物流业所发展的一个趋势，自动送货和及时配送在发达国家并不鲜见。新生的双轨制公司利用现有的邮递、托运等方式，将这种物流通道的效力充分发挥，实现“产品空降”和“服务到家”。