传真营销-经济百科

传真营销（Fax Marketing）

什么传真营销

传真营销是以PSTN（电话交换网）和互联网络为基础，利用传真技术将产品或者服务的宣传资料直接投递给目标客户的一种新型的市场营销方式。原理是通过互联网将文件传送到传真服务器上，由服务器转换成传真机接收的通用图形格式后，再通过PSTN发送到全球各地的普通传真机或任何的电子传真号码上。

传真营销将产品或服务通过字面提炼，将最精确，最明白的信息表达在纸面上，有机会让传真件直接传递到重要负责人手中。与电话营销相比，克服了用语言表达很难一下子表述清楚，避免产品信息在销售员和顾客之间传递时的信息丢失情况。

传真营销的特点

1、有效到达率高：与电视、平面、网络、邮件群发等营销方式相比，传真营销可以更精准地锁定目标客户，将产品或服务信息直达目标客户，其有效到达率是其他营销方式无法比拟的。

2、独占性：传真营销无须和其他广告主同台竞技，具有独家占有终端眼球的优势。

3、灵活：传真营销可以根据客户需要对服务或产品信息进行个性化的描述，可大批量在任何时段内到达目标顾客传真机，印刷速度快，传播速度快。

4、省钱：费用低廉，性价比极高。

传真营销与电话营销的比较

传统的电话营销一般会在电话联系业务第一次成功之后，采用人盯人的办法，来对业务进行追踪。但是现实操作中，电话营销常常会出现去电被拒，对方敷衍了事的情况。因为有一半的办公人员不愿意接到这样的推销电话，除非他真的对这个产品十分需要。那么，针对客户开展精准营销则是一种比较务实的选择，做好精准营销，甚至可以起到四两拨千斤的效果。

很多产品，会有一些比较拗口的表述，用电话的语言去表达，是很难一下子表述清楚的，这其实就是业务和产品信息在销售员和顾客之间传递时候出现的信息丢失情况。如果信息丢失情况严重，是会危害到业务的顺利进行的。传真营销作为业务推广的前期途径，它的信息准确传达的效率要比电话交谈高很多。传真营销将业务信息事先通过字面提炼，将最精确，最明白的信息表达在纸面上传递给对方顾客。从信息的传真完整性和效率来说，传真营销占据上风。

两种营销模式的操作成本比较：电话营销一般会设置相应的电话业务员拨打电话联系业务，一个业务员一天一个满计划的电话联系，大概是100个左右。假设公司内有10个业务员，那么他们一天能做1000个电话营销。这1000个电话的营销费用大致为：10个业务员的工资+1000个超过3分钟的电话的电话费 + 设备开支……等等；如果我们采用“传真一百”网络传真群发系统平台来批量发送传真广告给事先分析过的潜在客户呢？1000个客户传真的发送大概只需要30分钟……那么这1000个传真营销的成本是：1000页A4纸张的传真费用，系统按6秒计费，更加经济、节约。传真广告群发是广大用户可以自主实施的一种行之有效的、而且费用低廉的业务拓展方式，已经被越来越多的企业所接收。

传真营销作为一种新型的精准营销工具，在业务推广阶段的作用已经逐渐显现出来了。传真营销是指借助网络传真的群发功能(传真群发)，结合营销思想与新颖的传真宣传函，以定向发送传真的方式精准送到潜在客户群的决策者手上，让销售更加高效。