诸葛亮-经济百科

诸葛亮

诸葛亮简介

诸葛亮（181年－234年），字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，徐州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。在世时被封为武乡侯，死后追谥忠武侯，东晋政权因其军事才能特追封他为武兴王。其散文代表作有《出师表》、《诫子书》等。曾发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。于建兴十二年（234年）在五丈原（今宝鸡岐山境内）逝世。被追谥为忠武侯，故后世常以武侯、诸葛武侯尊称诸葛亮。诸葛亮一生“鞠躬尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。

诸葛亮的生平

1.躬耕南阳

诸葛亮父亲诸葛珪早逝，诸葛亮与其弟诸葛均便由叔父诸葛玄抚养。后来汉廷选朱皓代诸葛玄职，幸好诸葛玄与荆州牧刘表有旧交，便带诸葛亮同往依附。诸葛玄去世后，诸葛亮和弟弟在南阳郡隐居晴耕雨读。亮平日好念梁父吟，常以管仲、乐毅比拟自己。当时的人对他的自评多不以为然，只有好友徐庶、崔州平、孟建、石韬相信他的才干。

东汉末年，天下大乱，中原地区军阀混战，士大夫大批来到荆州避战。诸葛亮与当时荆州名士司马徽、庞德公、黄承彦等结交。黄承彦对诸葛亮说：“闻君择妇；身有丑女，黄头黑色，而才堪相配。（听闻你选择妻子；我有一丑女儿，黄头发、黑皮肤，而才华堪相配于你。）”诸葛亮答应这门亲事后，立即迎娶黄氏。当时的人都以此作笑话，乡间有谚语为证：“莫作孔明择妇，正得阿承丑女。”

2.隆中决策

当时，刘备依附于刘表，屯兵于新野。后来司马徽与刘备会面时，表示：“儒生俗士，岂识时务？识时务者为俊杰。此间自有卧龙、凤雏。（那些儒生乃见识浅俗之士，岂会认识时势事务？认识时势事务者才能成为英俊豪杰。此时间自然有卧龙（诸葛亮）、凤雏（庞统）。）”亮又受徐庶推荐，刘备希望徐庶引亮来见，但徐庶却建议：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。（此人可以去见，不可以使他屈就致于此。将军宜枉屈尊驾以顾望。）”

刘备便亲自前往拜访，去了三次才见到诸葛亮（史称“三顾茅庐”）。与亮相见后，刘备便叫其他人避开，对他提问：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术浅短，遂用猖獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”

诸葛亮遂向他陈说了三分天下之计，分析了曹操不可取，孙权可作援的形势；又详述了荆、益二州的州牧懦弱，有机可乘，而且只有拥有此二州才可争胜天下；更向刘备讲述了攻打中原的战略。这篇论说后世称之为《隆中对》。刘备听后大赞，力邀诸葛亮相助，于是诸葛亮便出山入幕。刘备常常和他议论，关系也日渐亲密。关羽、张飞等大感不悦，刘备向他们解释道：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”关羽、张飞等便不再抱怨。

诸葛亮于208年时，所提出的《隆中对》是此后数十年刘备和蜀汉的基本国策。

3.联吴抗曹

当时，刘表因妻家所影响，对长子刘琦渐渐不悦。刘琦十分敬重诸葛亮，数次向诸葛亮请教自安之术，但诸葛亮每每推辞，刘琦便在一次饮宴时，用上屋抽梯的办法，迫使诸葛亮授以对策，诸葛亮便反问刘琦：“君不见申生在内而危，重耳在外而安乎？”刘琦明白他的意思，正好江夏的黄祖被孙权讨死，刘琦便自荐为江夏太守，出走江夏。

208年八月，刘表病逝，其二子刘琮继位，听到曹操南下的消息，遣使投降。刘备在樊城知道后，率军队和百姓南逃，曹军在当阳长坂坡追上刘军，徐庶之母被捉，徐庶只好向曹操投降。刘备到达夏口，而孙权之前又派鲁肃到来观察情况，亮主动请缨出使向孙权求救。到达柴桑后，诸葛亮面见孙权，先用二分法给孙权两个选择：“若能以吴、越之众与中原抗衡，不如早与之绝”，另一个选择则是激将法：“若不能当，何不按兵束甲，北面而事之？”孙权反问诸葛亮为何刘备不投降，诸葛亮便抬高刘备身价，说刘备有气节，绝不投降，以向孙权显示刘备的决心。孙权大怒，誓言不会向曹操投降，但却也担心刘备还有多少兵力战斗。诸葛亮最后才分析两军的情况，先说出自军散兵归还和关羽水军有万人，加上刘琦凡江夏士兵亦不下万人；再说出曹军远来疲弊，追刘备时，又用轻骑一日一夜行了三百多里，正是“强弩之末，势不能穿鲁缟”；而且北方人不习水战，荆州百姓又是被逼服从曹操，不是心服；最后肯定的说曹操必定可打败。孙权派周瑜、程普、鲁肃等率三万水军，与曹操开战。诸葛亮便随军回到刘备处。十一月，曹操在赤壁之战大败，回师北还。

4.计取西川

赤壁之战后，刘备于十二月平定荆南四郡，任命诸葛亮为军师中郎将，驻于临烝，督令零陵、桂阳、长沙三郡，负责调整赋税，充实军资。211年，益州牧刘璋派军议校尉法正请刘备助攻张鲁。诸葛亮便与荡寇将军关羽、讨虏将军张飞等镇守荆州。至下年十二月，刘备与刘璋决裂，还攻成都。诸葛亮便与张飞、赵云等入蜀助阵，留关羽负责荆州防务，并分兵平定各郡县，与刘备一起围成都。至214年，刘璋投降，刘备入主益州。

诸葛亮受金五百斤、银千斤、钱五千万、锦千匹，并受任为军师将军，署左将军府事。每每刘备出兵征伐，诸葛亮便负责镇守成都，为刘备足食足兵。汉中之战时，诸葛亮在成都替前线屡败屡战的刘备提供资援。220年，魏王曹丕称帝。221年，群臣听闻汉献帝被害的消息，劝已成为汉中王的刘备登基为帝，刘备不答应，诸葛亮用耿纯游说刘秀登基的故事劝刘备，于是刘备才答应。刘备称汉中王后，诸葛亮官拜丞相录尚书事，假节。同年车骑将军领司隶校尉张飞被部下暗杀，再领司隶校尉。

5.托孤之重

222年八月，刘备在东征孙吴，意图夺回荆州，失败，撤退至永安（详见夷陵之战）。诸葛亮反对东征计划，主张与孙吴结盟对抗曹魏，大叹可惜法正逝去，认为法正若在，必能制止刘备东征，即使刘备东征，若有法正跟随，战局也不至如此颓丧。223年二月，刘备病重，召诸葛亮到永安，与尚书令李严一起托付后事，刘备对诸葛亮说：“君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。”诸葛亮涕泣说：“臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死！”刘备又要刘禅和其他儿子“与丞相从事，事之如父。”

延至四月，刘备逝世，刘禅继位，封诸葛亮为武乡侯，开设相府办公。不久，再领益州牧，政事上大小事务，刘禅都依赖于诸葛亮，由诸葛亮决定。本来南中地区因刘备大败而乘机叛乱，诸葛亮因国君甫逝，先不发兵，而派邓芝及陈震赴东吴修好。

6.南征北伐

225年春天，诸葛亮率军南征，临行前刘禅赐诸葛亮金钺一具，曲盖一个，前后羽葆鼓吹各一部，虎贲60人。后诸葛亮深入不毛之地讨伐雍闿、孟获，诸葛亮采取参军马谡的建议，以攻心为主，先打败雍闿军，再打败孟获，至秋天平定所有乱事。蜀汉以南中的丰富资源为国家提供军用，充实国库，同时训练士兵，准备北伐。

227年三月，诸葛亮向刘禅上《出师表》，表明心迹，发兵沔阳，准备北伐。228年春天，诸葛亮率领大军出汉中，开始第一次北伐。数次北伐期间和魏军互有胜败，但多数因运粮不继而无功而返。

234年春，诸葛亮在第五次北伐中，悉大众由斜谷出，以流马运，据武功五丈原，与魏大都督司马懿对渭南对峙。诸葛亮每每患粮不继，使己志不申，是以分兵屯田，为久驻之基。耕者杂于渭南河滨居民之间，而百姓安堵，军无私焉。诸葛亮自至，数次挑战。司马懿亦表固请战。使卫尉辛毗持节以制之。姜维对诸葛亮说：“辛佐治仗节而到，贼不复出矣。”诸葛亮曰：“彼本无战情，所以固请战者，以示武于其众耳。将在军，君命有所不受，苟能制吾，岂千里而请战邪！”诸葛亮使人至司马懿处，司马懿问诸葛亮寝食及其事之烦简，不问戎事。诸葛亮使对司马懿说：“诸葛公夙兴夜寐，罚二十以上，皆亲揽焉；所啖食不至数升。”司马懿说：“亮将死矣。”相持百余日。其年八月，诸葛亮患疾病重，于军中逝世，享年五十四岁。杨仪等整军而出，百姓奔走相告司马懿，司马懿追出。姜维命令杨仪反旗鸣鼓，若将向司马懿者，司马懿乃退，不敢追逼。于是杨仪结阵而去，入谷然后发丧。司马懿之退，百姓为之谚称：“死诸葛走生仲达。”或以告司马懿，司马懿说：“吾能料生，不便料死也。”

诸葛亮的人才思想[1]

(一)重视德才，以德为首

诸葛亮选人的标准是德才兼备，在德才二者中，他又把德放在首位，他最喜欢用的是“忠直之士”。他说：“柱以直木为坚。辅以直士为贤”。他在《出师表》中向后主推荐了一批人才，这些人才经历不同，才干各异，但均为忠实、厚道，有情有义之士。

(二)不论亲疏，量才录用。

在三国鼎立急需人才的形势下，诸葛亮对于刘璋部下的智能之士或是投诚归降的，只要有才干又肯为蜀效劳，他从不歧视，排斥，而是亲近信任，委以相当的官职，有的还予以重用，真的能不计前嫌，“外举不避仇”。

(三)不论资排辈，能者先上

诸葛亮在看待人才时有句名言：“直木出于幽林，直士出于众下。”留意思是说正直有才干的人出于下层群众之中，他认为基层官吏中有才能者很多，不能因其出身卑微而不用，相反，在他的“取人不限其方” 的思想指导下，他破格起用了一批忠于职守、廉洁奉公而又有才干的地方官吏。

(四)不求全责备，用其所长

金无足赤，人无完人。加之蜀国地小人少的现实，故诸葛亮很爱惜人才。有的人虽然有这样或那样的缺点，只要他愿意为蜀主出力，诸葛亮均能容忍、原谅，并根据其特长安排合适的职务，用其所长，让他发挥应有的作用。

对于诸葛亮的用人，赵翼在《廿二史札记》中把他与曹操、刘备、孙权作了比较：曹操是以权术相驭，刘备是以性情相契，孙氏兄弟以意气相投，以权术相驭可以说是机，合性情与意气可以入于诚，而能兼i者之长者惟孔明。这就是说，诸葛亮在用人时能把用权驾驭人和以情感化人，以诚取信于人结合起来，所以他才能广揽天下人才为我所用。

诸葛亮的军事管理思想

诸葛亮在东汉末年混战时期，躬耕于隆中，探讨治国用兵之道，在《隆中对》中为寄寓荆州的刘备筹划复兴汉室大业的战略。任蜀国丞相时，主持蜀国军事，指挥攻魏战争。据《三国志·诸葛亮传》著录，有文集24篇，10.4万余字，今多已亡佚。《三国志》及唐、宋类书中有反映其军事思想的记述：

⒈战略思想

诸葛亮认为，弱者所从事的战争只要是正义的，就可能战胜强者。"据道讨淫(邪伪)，不在众寡"。刘备虽然力量寡弱，但由于据有兴复汉室的正道，信义名闻四海，完全可以赢得百姓箪食壶浆的欢迎，消灭邪伪，实现统一。

注重人谋，认为名望低微、兵力寡弱的曹操所以能够战胜袁绍，以弱为强，不仅是靠"天时，"也是靠"人谋"。为发挥"人谋"的作用，建议刘备分阶段实现兴复汉室大业。先避中原之实，击南方之虚，夺取力量薄弱的荆(约今湖南、湖北)、益(今四川)二州，同曹魏、孙吴三分天下。然后据险防守，西和诸戎，南抚夷越，修明政治，积蓄力量。一旦天下有变，则挥军北上，一路从荆州指向宛、洛，一路由益州出师秦州，钳形攻魏，占有中原。为完成这两个阶段的战略任务，他主张并坚持两弱结盟、共抗强敌的策略。认为孙吴长期据有江东，国险民附，贤能为其所用，与刘备集团有共同抗曹的利害关系，具备充当同盟者的条件。与之结盟，可免除两面受敌的威胁，牵制、分散强者的兵力。否则，两弱结仇用兵，将会顿兵相持，坐而待疲，使强者得志。为实现两弱结盟，主张抓住强者对两弱进攻的契机，对孙吴晓以利害，以必要的让步为代价(如承认荆州被孙吴攻占的既成事实)，"略其衅情"，以"求犄角之援"。

⒉治军思想

为了用有限的兵力抗衡和战胜大国，诸葛亮主张把建军重点放在提高军队质量上，从多方面增强战斗力。

①重视部队的节制和训练。认为有节制的部队，即使将领无能，也不会被打败。街亭失败后，主张精简将士，实行变通之道，强调"若不能然者，虽兵多何益"(《三国志·诸葛亮传》裴松之注)。为使蜀军战术胜人一筹，他作八阵图，演练部队。

②主张以法治军。认为蜀地过去威刑不肃，失之过宽，应当纠之以严，"赏不遗远，罚不阿近，爵不可以无功取，刑不可以贵势免"(《三国志·张裔传》)。强调高级将领既要严于执法，又要以身作则，讲究信用。当部下违反节制导致街亭失守时，他遵循《春秋》古训，勇于承担责任，主动自贬官职。

③讲究为将之道。要求将帅志虑忠纯，晓畅军事，为人表率，善于捕捉战机。要求主将与各将领同荣共辱。鼓励部属"勤攻"自己的缺点失误，以求集思广益，事业有成。

④重视改进武器装备，改善后勤工作，一方面讲究武器质量，发现质量不好，追究主管者责任；一方面进行技术革新，力图以技术竞争优势弥补兵力的寡弱。他所改革的连弩，成为极具威力的远射武器，并以此装备5000连弩士；又发明木牛流马，以节省人力，提高军粮运输效率。为支持长期作战，主张积极发展农业生产。北伐中，在汉中黄沙和前线敌境屯田，建立粮仓，同时通过收割魏境麦田等措施，就地筹粮，以缩短运输线，保证供给。

⒊作战指导思想

用兵力主审时度势，谨慎从事。其南征，虽然是以强击弱，仍然坚持以心战为上，兵战为下，争取服南人之心，为下一步攻魏创造安全可靠的后方。北攻魏国是以一州之地攻击数倍于己的大国，由于荆州已失，改由一路出兵。反对采用悬危的作战方案，主张安从坦道，十全必克，乘敌无准备或兵力东下、关中空虚的时机出兵，并交替变化各次进军路线，隔绝陇道，动摇敌境夷、汉人民。鉴于远离本境作战，每战力求速决。魏军坚壁不战，企图疲弊蜀军时，改在敌境久驻屯田，以求战略上持久作战。攻城受挫后，转变为以野战为主。每次退却，都十分慎重，采取在山地设伏等手段，以掌握主动，保证安全。